本科毕业论文 

中文题目：基于SWOT分析的美联家私家具公司市场营销战略研究 

目  录

摘   要  PAGEREF _Toc98831602 \h 1

一、绪论  PAGEREF _Toc98831605 \h 2

（一）研究背景  PAGEREF _Toc98831606 \h 2

（二）研究意义  PAGEREF _Toc98831607 \h 2

（三）研究方法  PAGEREF _Toc98831608 \h 3

（四）研究对象  PAGEREF _Toc98831609 \h 3

二、理论综述  PAGEREF _Toc98831610 \h 3

（一）SWOT分析方法  PAGEREF _Toc98831611 \h 3

1.目标  PAGEREF _Toc98831612 \h 4

2.作用  PAGEREF _Toc98831613 \h 4

3.依据  PAGEREF _Toc98831614 \h 4

（二）市场营销策略  PAGEREF _Toc98831615 \h 4

（三）市场营销战略  PAGEREF _Toc98831616 \h 5

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参考文献  PAGEREF _Toc98831617 \h 7

附录：调查问卷  PAGEREF _Toc98831618 \h 8

摘   要

近些年来，现代企业管理已经成为企业管理的一部分。绩效考核体系作为企业战略管理的重要部分也变得越来越重要，绩效考核是提高企业和员工绩效的重要工具。也是员工晋升和培训工作的依据。通过定期考核，也可以使员工自己了解在哪些方面已有提高，在哪些方面还有不足。绩效考核为组织的各类人员提供一个畅所欲言机会，有机会揭示出工作中的那些低效率行为，同时还可以帮助员工强化已有的正确行为。绩效考核还是奖励的合理依据。在现实中，许多企业的绩效考核都成了“走过场”，在考核的过程中没有规范做法，从而没有把绩效考核的作用发挥出来，甚至走向其对立面，如何充分调动员工的积极性和凝力，则有赖于公正、公平、公开的绩效考核机制的建立和完善。（写作背景）

本文在对绩效考核阐述的基础上，提出天津市天香达食品有限公司绩效考核出现的问题，并提出相应的对策，以期对企业在绩效考核过程提供借鉴和一定的决策参考。（论文主要内容）

（摘要：300-500字）

关键词：天香达公司；绩效考核；考核指标；绩效反馈（3-5个）

一、绪论

（一）研究背景

家具行业是伴随人类发展的历史悠久的行业，是人们的衣食住行等基本需要发展中不可或缺的，现如今其伴随着人们生活水平的提高而不断进步提高和发展。纵观中国家具行业当前的发展，几大势力主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，其中以广东省势力最为强大。近年来，依据着工业的发展进步，传统手工业作为基石，各种新工艺，新技术层出不穷的应用在家具发展领域，中国家具业展现出日益崭新的活力和充满生机的面貌。

（二）研究意义

当前，中国家具业的竞争已经进入所谓的“白热化状态”，根据相关资料显示，现在中国家具企业共有5万余家的庞大数目，从业人员更是达到500余万人。中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原材料生产企业等单位组成。自1978年中国改革开放开始，中国家具行业得到急速发展，从最初的行业产值13亿，到如今的几千亿元。从二十世纪八十年代开始，中国的家具行业开始引进了大量且大规模的国际化机械设备，正式与国际接轨，这在某种程度上就极大地提高了中国家具业总体水平的生产水平和核心竞争力。

家具作为民众大宗消费品，在人民生活水平急速提高，各种住宅建设急速发展的情况下，充斥着大量的市场容量，行业的平均利润率也相对高于社会平均利润率，因此家具业成为市场中其他行业中资本投入和规模扩充最为显眼的一个。从总体数量上来看，我国的家具业仍旧具有较大的市场发展空间，但我国的家具业现如今正面临着强有力的国内、国际双重竞争压力。观国内，现如今生产能力已超过市场所需容量，观国际，东盟等国家正在抢占我国中、低档家具市场的部分份额，而欧美国家正在争夺我国高档家具市场某些份额。当前，我国已加入世界贸易组织（WTO），家具关税下调降至19%，这就为国际家具界业提供了更有利的市场竞争发展契机。目前来看珠三角洲是我国家具业最为发达和最是集中的区域，家具产量占全国75%，同时出口额也占到全国家具出口总量的一半甚至一半以上。

（三）研究方法

本文的研究方法采用了访谈法和问卷调查法。

访谈法是指是通过访员和受访人面对面地交谈来了解受访人的心理和行为的心理学基本研究方法。

问卷调查法也称问卷法,它是调查者运用统一设计的问卷向被选取的调查对象了解情况或征询意见的调查方法。

（四）研究对象

北京家具市场的种种举动紧紧牵动全国。进入首都区域的家具品牌约有3000余个，其中港台地区及国外的品牌有100余个，占首都市场品牌的6%左右。知名度美誉度和相对较高的中外名牌家具在市场中比例为8%左右。北京家具市场发展商的发展模式是采取出租场地、部分自销自营、全部自营等三种常用经营模式，这其中出租场地最为多数。视线聚集当下，中国的家具总体呈现品牌化的原始的积累阶段、缺乏知名度高的国际品牌，缺乏属于自己企业的营销方案。纵览北京地区，在对美联家私家具公司的了解中获悉，其已开始着手致力于解决自身品牌问题，并调整整体营销策划方案。

二、理论综述

（一）SWOT分析方法

SWOT分析，通常理解为将与其研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查一一列举而出，依照矩阵式排列，之后用系统分析的思想思维方式，把各种存在因素相匹配起来加以分析研究，从而得出一系列相应的实用结论，而结论通常带有一定的决策性。

1.目标

绩效考核是从企业经营目标出发对员工进行考评，并使考核结果与其职位要求相结合，推动企业经营目标的实现。

（1）短期目标

短期目标通常是指时间在一至两年內的目标，是中期目标和长期目标的具体化、现实化和可操作化，是最清楚的目标。

（2）中期目标

中期目标是指在一定的目标体系中受长期目标所制约的子目标，是达成长期目标的一种中介目标。

（3）长期目标

长期目标是指五年以上的目标，它是指企业通过实施特定战略所期望的结果。

2.作用

绩效考核作为人力资源管理的重要环节之一，是企业通过系统的方法对员工在岗位上的工作行为和工作成果进行定性及定量的评价过程。

3.依据

绩效考核是对组织成员在工作中所表现的能力和业绩进行以实事为依据的评价。

（二）市场营销策略

市场营销策略，通常指企业根据自我内部条件和面临外部竞争状况所决定的有关于选择和占领目标有利市场的策略。它将是企业制定具有战略性营销计划的有机组成部分。通常企业制定市场营销发展策略，其更大目的在于充分发挥出本企业优势，增强内外部竞争能力，适应不断变化的营销环境。市场营销策略当然是以企业顾客的需要为出发点，根据以往积攒经验获得顾客需求量信息以及购买能力的信息，有计划的组织并开展各项经营活动，通过相互协调较为一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，为顾客提供满意的商品和服务，一次得到实现企业目标的发展过程。

（三）市场营销战略

通常，市场营销战略是一个企业成长、发展的总设计和总规划，分两部分组成：其第一部分是目标市场的准确选择和营销目标的准确确定；第二部分是为达成销售目标的营销策略的规划制订。市场营销战略不单单是一种目标，而是一种具有非常一致性的市场营销方向的确定。其目的在于启动企业资源在营销战术上做到先声夺人，并把企业中的全部资源纳入统一的战略轨道，这有利于企业营销战术的效能不受已确定目标约束的情况下得以最大限度地发挥出来。 

图1  绩效考核流程

表1  生产岗位绩效考核工作流程说明

（正文6000-10000字）